“ぴちぴち戦略”人口2万人の町に年間120万人来店のヒミツ【カンブリア宮殿】

愛知県美浜町に位置する回転寿司店「魚太郎」が、驚異的な集客力を誇る理由を探ります。地元の人口は約2万人にも関わらず、年間120万人以上の来店者を記録し、その秘密は鮮度と価格にあります。

 

「魚太郎」では、オープン前から長い行列ができ、開店と同時に約120席が埋まります。この人気の秘密は、なんといってもその鮮度です。店内では、直前まで泳いでいた魚が新鮮な状態で提供され、客席のモニターでは調理中の様子が映し出されることで、鮮度の良さをアピールしています。

 

特に注目すべきは、地元伊勢湾で獲れた旬の魚を使用し、その価格が驚くほどリーズナブルであることです。例えば、天然真鯛の皿が380円、地元のワタリガニが980円と、これほどの品質でこの価格は他ではなかなか見られません。さらに、魚太郎の魅力は魚の丸売りにもあり、客がその場で希望する調理法を伝えれば、即座に下ろしてもらえます。

 

「魚太郎」の成功は、鮮度を保持するための工夫にもあります。漁港からの直送にこだわり、魚は水揚げからわずか45分で販売されるため、他の市場に比べて鮮度が桁違いです。また、店舗の立地も重要で、セリを行う港から車で2時間以内の場所に出店することで、鮮魚を速やかに提供可能にしています。

 

このような鮮度を追求する姿勢が、全国各地からの客を惹きつけ、遠方からわざわざ訪れる人々を生んでいます。静岡や神戸から来店する客も多く、地元の競合店と比較してもその鮮度と価格、そしてサービスの質が高く評価されています。

 

「魚太郎」は、これまでの10年間で売上が2倍以上に増加し、60億円を超えるに至っています。この成長を支えているのは、2代目社長の梶山宮氏のリーダーシップと、新鮮な魚をできるだけ多くのお客様に届けたいという情熱です。

 

今後も「魚太郎」は、地域の漁業と連携しながら、さらなる進化を遂げていくことでしょう。その鮮度と価格、そしてサービスの質は、確実に新しい時代の専業店のモデルケースとなることが期待されています。

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